"Cómo ser la experiencia de un agente inmobiliario".

El agente inmobiliario: La experiencia es un grado.

El hecho de haber trabajado en este sector durante varios años, no te convierte necesariamente en experto en nada. La experiencia es un grado y hay que valorarla; más, sin embargo, con esa experiencia hay que transmitirla a otros que dominen tu profesión.

Un experto lo es porque domina un determinado campo o actividad mejor que los demás. Se puede ser experto dependiendo de la situación y nunca se es experto del todo. Si hay algo que define bien al agente inmobiliario experto es que es consciente de que aún le quedan cosas por aprender y que nunca terminará de aprender. Convertirse en un experto en un área específica no es realmente tan difícil como a veces se nos muestra; mantenerse como experto en un área del sector inmobiliario es difícil.

El agente inmobiliario es experto porque ha invertido tiempo en formación y educación. Esta es la primera y mejor recomendación que puede recibir. Haber trabajado durante años en el sector no te da derecho a llamarte experto o profesional. Bueno, quizá puedas llamarte "el rey del mambo inmobiliario", si quieres; otra cosa es que te vean como tal.

No eres un experto porque lo digas tú; Lo eres porque tus antiguos o nuevos clientes, así te ven o te perciben. Que tus colegas lo digan te hace sentir bien; pero la prueba de fuego es que sean tus clientes quienes lo digan.

Dicho esto, hay que reconocer que tus colegas de profesión son tu competencia, los que mejor pueden decir si eres experto o no; aunque son los clientes los que hacen que te resulte rentable ser experto. Ser popular está bien; pero ganar dinero es mucho mejor.

¿Cuántos agentes inmobiliarios hay en la zona que no se han reciclado, no han evolucionado y siguen utilizando técnicas comerciales y de captación anticuadas? ¿Cuántos de ellos se autoproclaman expertos? Desgraciadamente demasiados. Siguen vender propiedad como autoproclamado agentes inmobiliarios expertospero cada vez lo hacen con más esfuerzo. Aquellos agentes inmobiliarios que confunden años con sabiduría son los que suelen contagiar a los nuevos agentes que llegan al grupo de malos hábitos, frustraciones personales y un concepto del sector inmobiliario que no se ajusta a la realidad.

El agente inmobiliario experto aprende de la A a la Z.

Para convertirse en un agente inmobiliario experimentado, lo mejor es pasar unos años vendiendo todo tipo de inmuebles y después centrarse en un área determinada:

• Venta de terrenos.
• Venta de inmuebles comerciales.
• Venta de propiedades industriales.
• Venta de propiedades residenciales de lujo.
• Venta de un determinado tipo de propiedad en su zona.
• Atraer a un determinado tipo de cliente, etc.

La especialización es lo que te convierte en experto si la acompañas de una formación específica para esa área. Incluso puedes ser tú quien sea la referencia en esa área.

Conocer bien un determinado ámbito del sector inmobiliario empieza por elegir la formación adecuada y establecer prioridades; es decir, aprender y dominar primero, que aprender y dominar después. Aprender de la A a la Z significa saber "por qué" funcionan las estrategias, técnicas, protocolos y procedimientos; en qué condiciones funcionan y cómo utilizar los medios para que funcionen.

Muchos agentes inmobiliarios asisten a cursos de formación y conferencias en los que primero se aprende P, luego B, luego M... y así sucesivamente; lo que a menudo lleva a la confusión y a no poner en práctica lo aprendido. El aprendizaje debe seguir un proceso, un orden y no enseñar los trucos del negocio; sino el negocio en sí. Un buen aprendizaje que sea rápido, fácil y muy rentable explica primero por qué y luego cómo.

El agente inmobiliario experto siempre quiere saber por qué. Esto puede parecer obvio, pero no lo es tanto. El ejemplo claro está en el uso que muchos agentes inmobiliarios dan a Facebook. Se anuncian en Facebook, sin saber primero cómo publicar correctamente artículos en Facebook. Luego se quejan de que no obtienen el retorno que desean o esperan.

Aprender de la A a la Z también significa empezar por tener en cuenta el tipo de producto que se vende, las condiciones de compra de este producto "especial" y cómo seguir un protocolo de captación y venta. Saber no se hace, pero hay que aprender primero lo que te hará ganar dinero mañana. Ya tendrá tiempo de estudiar filosofía cuando tenga un negocio sólido.

Para ser un experto agente inmobiliario, debo repetir que no basta con conocer trucos del negocio inmobiliario, (conocer los mejores medios de promoción online, conocer algunos trucos de publicidad y email marketing...); hay que conocer el negocio: saber obtener y leer estadísticas, saber mostrar un inmueble, saber qué medios utilizar y por qué para captar inmuebles y clientes, cómo mantener interesado a un cliente, ....

EL EXPERTO AGENTE INMOBILIARIO NO HA PERDIDO EL NORTE.

Hoy en día muchos nuevos agentes inmobiliarios en este sector, (con menos de 1 año de experiencia), creen que dominar las redes sociales, tener amplios conocimientos de internet o ser un buen "Community Manager" les posiciona para vender inmuebles y ganar buenos honorarios. . Hasta que descubren la cruda realidad y culpan a la crisis del sector de su fracaso o a que la competencia es desleal.

Estar familiarizado con internet y dominar estas herramientas ayuda mucho, sí; más, sin embargo, si se carece de la formación inmobiliaria necesaria en marketing y ventas inmobiliarias, (por qué compra la gente; cómo compra la gente... y la particularidad que tiene un producto inmobiliario), no se tendrá éxito en este sector . Se conseguirán ventas, pero nunca las altas comisiones que gana el agente inmobiliario cualificado.

Para ser un experto y seguir siéndolo, hay que aprender constantemente. Aprender sin prisa pero sin pausa es siempre uno de los objetivos del agente inmobiliario profesional. Abrir la mente a nuevas técnicas de adquisición, negociación y comercialización de inmuebles, reciclarse y asumir riesgos calculados forma parte del espíritu emprendedor.

Convertirse en un experto agente inmobiliario es más fácil de lo que se piensa cuando se accede a una formación de calidad y se apuesta por la especialización. No necesitas años para convertirte en un experto, lo que necesitas es formación y que te guste esta profesión.