"Как быть Опытный агент по недвижимости".

Агент по недвижимости: Опыт - это степень.

Тот факт, что вы проработали в этой сфере несколько лет, не обязательно делает вас экспертом в чем-либо. Опыт - это оценка, и мы должны ценить его, но еще больше, однако, этот опыт должен передаваться другим людям, которые осваивают вашу профессию.

Эксперт - это специалист, потому что он или она владеет определенной областью или деятельностью лучше других. Экспертом можно стать в зависимости от ситуации, и он никогда не бывает полностью экспертом. Если что-то и определяет эксперта по недвижимости, так это то, что он осознает, что ему еще есть чему учиться, и он никогда не закончит учиться. Стать экспертом в определенной области на самом деле не так сложно, как нам иногда показывают; сложно оставаться экспертом в какой-либо области сектора недвижимости.

Агент по недвижимости является экспертом, потому что он потратил время на обучение и подготовку. Это первая и лучшая рекомендация, которую вы можете получить. Годы работы в этой сфере не дают вам права называть себя экспертом или профессионалом. Ну, может быть, вы можете называть себя "королем мамбо в сфере недвижимости", если хотите; другое дело, что вас воспринимают именно так.

Вы эксперт не потому, что так говорят; вы эксперт потому, что так говорят ваши старые или новые клиенты, так они вас видят или воспринимают. То, что ваши коллеги говорят это, заставляет вас чувствовать себя хорошо; но лакмусовой бумажкой является то, что это говорят ваши клиенты.

При этом следует признать, что ваши коллеги по профессии - это ваши конкуренты, которые лучше могут сказать, являетесь ли вы экспертом или нет; хотя именно клиенты делают так, чтобы вам было выгодно быть экспертом. Быть популярным - хорошо, но зарабатывать деньги - гораздо лучше.

Сколько в регионе существует агентов по недвижимости, которые не переработали, не развились и до сих пор используют устаревшие методы торговли и подбора персонала? Сколько из них называют себя экспертами? К сожалению, слишком много. Они продолжают продавать недвижимость как самопровозглашенный профессиональные агенты по недвижимостиНо каждый раз они делают это с большим усилием. Те агенты по недвижимости, которые путают годы с мудростью, обычно передают новым агентам, которые приходят в группу, вредные привычки, личные разочарования и представление о секторе недвижимости, которое не соответствует реальности.

Эксперт-агент по недвижимости учится от А до Я.

Чтобы стать опытным агентом по продаже недвижимости, лучше всего потратить несколько лет на продажу всех видов недвижимости, а затем сосредоточиться на определенной области:

• Продажа земли.
• Продажа коммерческой недвижимости.
• Продажа промышленной недвижимости.
• Продажа элитной жилой недвижимости.
• Продажа определенного типа недвижимости в вашем регионе.
• Привлечение определенного типа клиентов и т.д.

Специализация - это то, что делает вас экспертом, если вы сопровождаете ее специальным обучением в этой области. Вы даже можете стать эталоном в этой области.

Хорошее знание определенной сферы недвижимости начинается с выбора правильного обучения и расстановки приоритетов, то есть сначала учиться и осваивать, а потом осваивать и осваивать. Учиться от А до Я - значит знать, "почему" работают стратегии, техники, протоколы и процедуры; при каких условиях они работают и как использовать средства, чтобы они работали.

Многие агенты по недвижимости посещают тренинги и конференции, где сначала изучают P, потом B, потом M... и так далее; что часто приводит к путанице и невозможности применить полученные знания на практике. Обучение должно следовать процессу, порядку и не учить хитростям бизнеса, а самому бизнесу. Хорошее обучение, которое проходит быстро, легко и приносит высокую прибыль, сначала объясняет, почему, а затем - как.

Опытный агент по недвижимости всегда хочет знать, почему. Это может показаться очевидным, но на самом деле все не так очевидно. Яркий пример - использование Facebook многими агентами по недвижимости. Они размещают рекламу на Facebook, не зная предварительно, как правильно размещать статьи на Facebook. А потом жалуются, что не получают той отдачи, которую хотят или ожидают.

Обучение от А до Я также означает, что для начала нужно учесть тип продаваемого продукта, условия, на которых приобретается этот "особый" продукт, и то, как следовать протоколу привлечения и продажи. Знание не приходит само собой, но сначала нужно узнать, что принесет вам деньги завтра. У вас будет время изучать философию, когда у вас будет солидный бизнес.

Чтобы стать экспертом в области недвижимости, я должен повторить, что недостаточно знать хитрости риэлторского бизнеса (знать лучшие средства продвижения в Интернете, знать некоторые приемы рекламы и email-маркетинга...); вы должны знать бизнес: знать, как получать и читать статистику, знать, как показывать недвижимость, знать, какие средства использовать и почему для захвата недвижимости и клиентов, как поддерживать интерес клиента, ...

ЭКСПЕРТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ НЕ ПОТЕРЯЛ СЕВЕР.

Сегодня многие начинающие риелторы (с опытом работы менее 1 года) считают, что владение социальными сетями, обширные знания в области Интернета или хороший "менеджер сообщества" позволят им продавать недвижимость и получать хорошие гонорары. . Пока они не узнают суровую реальность и не обвинят в своих неудачах кризис в секторе или то, что конкуренция нечестная.

Знакомство с Интернетом и владение этими инструментами помогает во многом, да, даже больше, однако, если отсутствует необходимое обучение маркетингу и продажам недвижимости (почему люди покупают, как люди покупают... и в чем особенность того или иного продукта недвижимости), успеха в этом секторе не будет. Продажи будут достигнуты, но высокие комиссионные, которые зарабатывает опытный агент по недвижимости, никогда не будут достигнуты.

Чтобы стать экспертом и оставаться им, нужно постоянно учиться. Спокойное, неторопливое, но безостановочное обучение всегда является одной из целей профессионального агента по недвижимости. Открывать свой разум для новых методов приобретения недвижимости, ведения переговоров и маркетинга, перерабатывать и идти на просчитанный риск - это часть предпринимательского духа.

Стать экспертом по недвижимости проще, чем вы думаете, если пройти качественное обучение и сосредоточиться на специализации. Вам не нужны годы, чтобы стать экспертом, достаточно пройти обучение, и чтобы вам нравилась эта профессия.