Mejor sistema de contratación inmobiliaria
Sistema dominicano de contratación inmobiliaria
El error en el que caen muchos profesionales es que se centran en querer vender un inmueble a la primera persona que les pide información, sin tener en cuenta que un alto porcentaje de prospectos sólo vienen a curiosear.
Como asesor inmobiliario, debes evitar caer en circunstancias como éstas, pasar demasiado tiempo con curiosos y no con clientes potenciales. Por lo tanto, debes centrarte en crear una conversación con los prospectos haciendo preguntas inteligentes y estratégicas para evaluar si el prospecto está realmente interesado en compra de la propiedad o sólo está indagando, evitando así perder un tiempo valioso, visitas y atraer viviendas sobrevaloradas.
Para que tu proceso de captación sea sólido es importante que cuentes con una página web y publicidad de calidad, obteniendo así un flujo continuo de clientes, recuerda que si quieres vender primero debes obtener formularios de prospectos calificados, posteriormente debes establecer un proceso de captación inmobiliaria que genere ventas cada mes a partir de las primeras ocho semanas de haber iniciado en el sector, este proceso consta de cinco fases:
- Visita del cliente a su sitio web
- Cumplimentación del formulario por el cliente
- Clientes interesados
- Filtrado de clientes potenciales
- Venta
Este proceso no debe durar más de ocho semanas con el mismo cliente, y debe ser ininterrumpido, los porcentajes que te recomendamos establecer iniciándote en el sector inmobiliario son:
Por cada 100 visitas a tu web, ten el objetivo de conseguir 20 formularios, obteniendo cinco clientes potenciales, de los cuales al menos 1 te hará cerrar una venta al mes.
Estos porcentajes no están estandarizados, puedes adaptarlos, el último factor a tener en cuenta es conseguir más visitas de clientes "cualificados".