Was ist ein Immobilienmakler?
Ein Immobilienmakler ist definiert als eine Person, die Verwaltungs-, Beratungs- und Vermittlungsdienstleistungen im Zusammenhang mit dem Verkauf und der Vermietung von Immobilien anbietet.
Dieser Beruf hat drei Hauptbereiche: den “kommerziellen” Bereich, den Bereich der Immobilienverwaltung und den Bereich der Verhandlung. Das Problem ist, dass wir in allen drei Bereichen gut sein müssen, denn wenn wir in einem dieser Bereiche das Niveau senken, werden wir niemals ein erfolgreicher Immobilienmakler werden.
Was sind die Aufgaben eines Immobilienmaklers?
Kommerzielle Aufgaben.
Die kaufmännischen Aufgaben eines Maklers sind vielfältig und reichen vom Umgang mit den Kunden bei der Verwaltung des Immobilienpreises bis hin zur Vermarktung, d. h. die Wohnung persönlich zu zeigen oder sie auf Plattformen und Datenbasen zum Verkauf anzubieten.
Darüber hinaus müssen sie wachsam sein und nach neuen Kunden Ausschau halten, mit denen sie neue Verträge schließen können. Dies ist vielleicht die zeit- und arbeitsintensivste Aufgabe, aber es lohnt sich auf jeden Fall, Zeit in diesen Bereich zu investieren, um immer ein Portfolio von Kunden zu haben.
Administrative Aufgaben.
Ein Immobilienmakler hat mehr Papierkram zu erledigen als ein Vertreter der Behörde. Und, obwohl es unglaublich erscheint, muss er sich oft mit Aufgaben wie dem Verfassen von Kauf- und Verkaufsverträgen, dem Umgang mit dem Notar und den gesetzlichen Vertretern, der Kenntnis der Rechte und Pflichten der Eigentümer und vielem mehr befassen.
Als ob das nicht schon genug wäre, sollten Sie auch die Spielregeln des Marktes kennen und wissen, welche Gesetze für die einzelnen Gemeinden gelten, d. h. die Mietvorschriften. Kurz gesagt, zu wissen, welche Dinge erlaubt und legal sind und welche nicht.
Die Kenntnis all dieser Fragen ist nicht nur notwendig, sondern muss sich auch auf dem Papier niederschlagen, wenn Verträge mit Kunden aufgesetzt werden, wenn ein Angebot gemacht oder ein Kostenvoranschlag eingeholt wird usw. Auch wenn es nicht so aussieht, reichen die Bürokratie und der Papierkram aus, um einen Makler seinen ganzen Arbeitstag lang zu beschäftigen.
Verhandlungsaufgaben.
Der entscheidende Teil, in dem ein Makler alle seine Karten ausspielt, ist der Verhandlungsprozess, d.h. die Zeit, in der der Verkauf unterzeichnet wird. Aber bis es soweit ist, braucht es manchmal viele Stunden Arbeit, Anrufe und Besuche, d. h. Taktgefühl und Verhandlungen, um das Endergebnis, einen Verkauf, zu erreichen.
Die Verhandlung einer Wohnung ist möglicherweise diejenige mit den wenigsten Stunden, die ein Makler direkt verbringt, vielleicht etwa 20 oder 30%. Alle Verantwortlichkeiten und Aufgaben eines Maklers führen jedoch direkt oder indirekt zu dem entscheidenden Punkt, dem Verkauf.
Genau aus diesem Grund ist die Verhandlungsfunktion die spezifischste und diejenige, bei der sich ein Makler auszeichnen muss. Kurz gesagt, die besten Agenten sind diejenigen, die sich bei Verhandlungen auszeichnen.
Dazu müssen sie gute Menschenkenner sein, wissen, wie man einen Kunden im Immobiliensektor definiert und qualifiziert, und natürlich wissen, wie man alle Waffen zu seinen Gunsten einsetzt, um ein Haus zu fördern, wie Immobilien-Telemarketing oder durch Immobilien führt.
Abschließend möchte ich noch hinzufügen, dass man für Verhandlungen die Bedürfnisse potenzieller Kunden kennen und sich durch Einfühlungsvermögen gegenüber dem Kunden auszeichnen muss. Menschen zu kennen und sich in sie hineinversetzen zu können, ist für die Verhandlungsarbeit unerlässlich.