Meilleur système de recrutement pour l'immobilier
Système de recrutement immobilier dominicain
L'erreur commise par de nombreux professionnels est de vouloir vendre un bien à la première personne qui leur demande des informations, sans tenir compte du fait qu'un pourcentage élevé de prospects ne font que consulter.
En tant que conseiller immobilier, vous devez éviter de tomber dans ce genre de situation, en passant trop de temps avec des personnes curieuses et non avec des clients potentiels. Par conséquent, vous devez vous efforcer de créer une conversation avec les prospects en posant des questions intelligentes et stratégiques afin de déterminer si le prospect est réellement intéressé par les éléments suivants l'achat du bien ou ne fait que se renseigner, ce qui évite de perdre un temps précieux, d'effectuer des visites et d'attirer des maisons surévaluées.
Pour que votre processus de recrutement soit solide, il est important que vous disposiez d'un site web et d'une publicité de qualité, afin d'obtenir un flux continu de clients. Rappelez-vous que si vous voulez vendre, vous devez d'abord obtenir des formulaires de prospects qualifiés, puis établir un processus d'acquisition de biens immobiliers qui génère des ventes tous les mois dès les huit premières semaines de votre entrée dans le secteur, ce processus se compose de cinq phases :
- Visite d'un client sur votre site web
- Remplir le formulaire par le client
- Clients intéressés
- Filtrage des clients potentiels
- Vente
Ce processus ne doit pas durer plus de huit semaines avec le même client et doit être ininterrompu. Les pourcentages que nous vous recommandons d'établir pour commencer dans le secteur de l'immobilier sont les suivants :
Pour 100 visites sur votre site web, ayez pour objectif de recevoir 20 formulaires, d'obtenir cinq clients potentiels, dont au moins un vous permettra de conclure une vente par mois.
Ces pourcentages ne sont pas standardisés, vous pouvez les adapter, le dernier facteur à prendre en compte est d'obtenir plus de visites de clients "qualifiés".