¿Qué es una agencia inmobiliaria y cómo funciona?
¿Qué es una agencia inmobiliaria y cómo funciona?
El sector inmobiliario forma parte de un mercado muy activo que, aunque suele sufrir altibajos, siempre está preparado para el crecimiento y la apertura de negociaciones. El principal objetivo de un inmobiliario agencia es servir de intermediario para la venta, construcción y alquiler de inmobiliario.
El eje central de una empresa de este ámbito es la gestión de inmuebles, pero hay que tener en cuenta qué se entiende por inmueble. Son construcciones o activos que se han construido en terreno o trama.
Agencias inmobiliarias en su mayoría disponen de una oficina o local donde puedes acudir y consultar las diferentes opciones que pueden ofrecerte, aunque hoy en día es fácil contactar con un agente inmobiliario visitando el sitio web de la empresa y puede realizar sus consultas a través de las redes sociales o por correo electrónico
La mayoría de las empresas disponen de un catálogo online donde podrás consultar los inmuebles disponibles y así tendrás una referencia de precio, ubicación e incluso podrás ver fotografías.
La agencia inmobiliaria juega el papel de intermediario y se encargará de realizar las gestiones necesarias para acercar a las partes implicadas en la negociación. La empresa conoce el funcionamiento del mercado y como cliente te ofrece los datos que necesitas para realizar una operación fiable, a un precio justo y en menos tiempo.
Debe tener claro que el trabajo del agente inmobiliario contiene una serie de trámites administrativos que usted no tendrá que realizar personalmente, una vez que confíe su propiedad a la empresa, ella se encargará de todo lo necesario para encontrar al cliente adecuado. Desde la valoración y promoción de su inmueble, hasta la búsqueda del comprador.
¿Cómo es la operación inmobiliaria?
Cada inmobiliaria tiene su propia forma de trabajar y aplican diversas estrategias para posicionarse entre las empresas que prestan el servicio, sin embargo, existen ciertos procesos que todas llevan a cabo como parte de su modelo de negocio. Vamos a dar un breve paseo por los pasos que puedes seguir a la hora de solicitar la gestión de una agencia inmobiliaria.
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Primer contacto:
Hay varias formas de llegar a un agencia inmobiliariaNunca está de más buscar algunas referencias y recomendaciones entre amigos. En muchos casos si no se dispone de esta posibilidad, es conveniente realizar una búsqueda en internet e indagar entre las diferentes empresas, leer testimonios de usuarios y sus comentarios.
Todas las agencias inmobiliarias tienen publicados sus números de teléfono de contacto, direcciones de correo electrónico, incluso puedes contactar con ellas a través del chat de su página web o comunicarte a través de las redes sociales.
Si quiere vender o alquilar su vivienda, tenga a mano los datos de la misma: dimensiones, ubicación y antigüedad. Lo habitual es que, una vez que facilitas estos datos, un agente se ponga en contacto contigo y fije un día para visitar el inmueble.
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Evaluación:
Cuando el agente inmobiliario se pone en contacto con usted, lo normal es que concierte una visita al inmueble para hacer una valoración. Se trata de una evaluación realizada por el personal de la inmobiliaria para indicarle a usted, como vendedor, cuál es el precio estimado de su propiedad.
Algunas de las características que más importan en la valoración pueden ser: las vistas, la orientación, el estado del inmueble y el espacio interior que ofrece. Muchas agencias inmobiliarias ofrecen el servicio de tasación online para que puedas tener una estimación sobre el precio de venta.
La decisión sobre el precio final del inmueble es siempre del vendedor, si lo desea puede indicar al agente inmobiliario que desea vender por encima del importe que arroje la tasación. Pero debes tener en cuenta que esto puede limitar el número de ofertas y alargar el proceso, los pisos y casas más caros tardarán más en venderse.
En esta fase el representante de la agencia inmobiliaria le expondrá las condiciones de venta, y definirá la cantidad que debe pagar por comisiones, servicio, impuestos y tasas.
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Nota personalizada:
Si como propietario decides que sea la inmobiliaria la que lleve a cabo todo el proceso de venta o alquiler, deberás firmar una nota de encargo. Es un documento donde se especifican los acuerdos y la cantidad pactada por ambas partes durante la tasación, reúne las características de un contrato y su cumplimiento es obligatorio una vez finalizada la venta.
Algunos agentes inmobiliarios exigen exclusividad para la venta, es decir, que la propiedad no sea ofrecida por otras empresas al mismo tiempo, sin embargo, es su decisión como vendedor contratar a uno o más agentes inmobiliarios. Pero le aseguramos que los agentes concentrarán sus esfuerzos en las propiedades que están exclusivamente a su cargo.
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Publicación:
Tras firmar la nota de pedido, la empresa puede publicar el inmueble en su portal, redes sociales y otros medios. Algunas empresas tienen localizados a los posibles compradores y saben qué tipo de inmueble buscan. Las empresas no dejarán de publicar los pisos hasta que se cierre la negociación.
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Visitas:
Los interesados en comprar la vivienda deben cumplir con todos los pasos que exige la inmobiliaria, la finalidad es filtrar entre los interesados y quedarse con los que realmente tienen posibilidad de negociar.
Se realizarán visitas al inmueble entre los candidatos que cumplan todos los requisitos, éstas pueden ser coordinadas por el propietario o por personal de la agencia inmobiliaria.
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Tipos de bienes inmuebles:
Existen dos tipos de agencias inmobiliarias: las agencias boutique, que tienen una cartera limitada de clientes y gestionan propiedades de alta rotación. Su objetivo es mantener una estrecha relación con los propietarios de varias propiedadescon el objetivo de captar zonas de gran demanda.
Al contrario que éstas, tenemos inmobiliarias tipo almacén, aceptan casi cualquier inmueble, apuestan por captar negociaciones por la variedad de inmuebles que ofrecen. No manejan exclusividades ni limitan a sus clientes, venden pisos y casas de todo tipo y ubicaciones variadas.
Como cliente cuando quieres comprar o alquilar, debes decirle a la inmobiliaria el tipo de piso que buscas, dónde te gustaría que estuviera ubicado y el presupuesto que tienes. Con esta información te enviarán algunas propuestas que se ajusten a tus necesidades.
Si algo debe quedar claro es que la labor de las inmobiliarias no se limita a la venta y alquiler de pisos y casas, estas empresas negocian constantemente y cuentan con especialistas que pueden asesorarte si quieres negociar tu propiedad o compre la casa de sus sueños.