Cómo conseguir clientes potenciales, no curiosos
Cómo conseguir clientes potenciales, no curiosos
Actualmente estamos en la era del "hágalo usted mismo" donde la información sobre cualquier cosa está a un clic de nosotros e internet, tenemos miles de tutoriales para hacer casi de todo. Pero en una transacción inmobiliaria, la negociación entre comprador y vendedor parece fácil hasta que aparecen las dudas y surgen los problemas.
Sin duda, puedes encontrar tutoriales e innumerables consejos sobre cómo llevar a cabo el proceso de compraventa de inmueblespero qué hacer antes:
- discrepancias en los precios
- situación patrimonial
- viabilidad financiera de la operación
- términos confusos del acuerdo
- falta documentación,
- costes añadidos,
El pensar que existe un posible ahorro por los honorarios de un profesional, hace que muchas personas inicien el proceso de compraventa con sus propios medios, apoyándose en información de Internet, herramientas de valoración y portales de ofertas inmobiliarias.
Con la aparición de las agencias online, se ha reforzado la idea de poder gestionar de forma autónoma la operación, con la ayuda de un reportaje fotográfico y de vídeo, la publicación múltiple en portales y una agenda de visitas.
De estas personas, hay quienes tienen tiempo e incluso formación (jurídica, financiera) para avanzar en este proceso, pero muchos acaban topándose con la realidad.
La realidad es que los vendedores fijan un precio de venta poco realista y su propiedad pasa meses e incluso años en el mercado, recibiendo únicamente una consulta para bajar el precio o cotillear la vivienda, sin intención real de compra.
De todos aquellos que piensan que pueden prescindir de un experto que les acompañe en su proceso de compraventa inmobiliaria, una parte necesitará ayuda, porque se dará cuenta de que no puede hacerlo por sí mismo, o al menos no puede conseguir el objetivo deseado. sin la ayuda de un especialista.
Se puede educar a los que no sabían cómo era el proceso, a los que no esperaban que fuera necesario dedicar tanto tiempo, a los que se les escapan las cuestiones fiscales, legales y financieras. Se les puede dedicar tiempo para que reconozcan la situación, se les puede evangelizar para que valoren la opción de que un profesional gestione la operación.
Se les puede dar información desde el principio del proceso, para que comprendan la necesidad de contar con un agente inmobiliario.
A los que no quieren saber nada del sector inmobiliario, que sólo hablan de comisiones o que tienen verdadera capacidad para realizar sus trámites, no vale la pena dirigirles los esfuerzos de venta y marketing para hacerles cambiar de opinión. Será una pérdida de tiempo y energía.
Segmentar a los consumidores, para centrarse en el público capaz de atender los mensajes y comprenderlos, es la estrategia de marketing adecuada; se trata de hacer llegar el mensaje a quien quiera oírlo y a quien necesite esa información, aunque no lo sepa, en el momento y lugar adecuados.
Hay quien prefiere pagar para conseguir su objetivo de comprar o vender un inmueble, sin preocupaciones, pérdidas de tiempo, enfrentamientos con la otra parte, decepciones, documentación que falta, papeleo sin resolver, ...
Si ofrece información adecuada, encontrará personas interesadas en sus servicios, a las que podrá dedicar esfuerzos de captación, porque han demostrado que desean un servicio profesional y de calidad.