Как получить не любопытство, а зацепки
Как получить не любопытство, а зацепки
Сейчас мы живем в эпоху "сделай сам", когда информация о чем угодно находится всего в одном клике от нас, а в Интернете есть тысячи руководств, как сделать практически все. Но в сделке с недвижимостью переговоры между покупателем и продавцом кажутся простыми, пока не появляются сомнения и не возникают проблемы.
Несомненно, вы можете найти учебники и бесчисленные советы о том, как осуществить процесс покупка и продажа недвижимостиНо что делать до этого:
- расхождения в цене
- состояние имущества
- финансовая жизнеспособность предприятия
- запутанные условия соглашения
- недостающая документация,
- дополнительные расходы,
Мысль о том, что можно сэкономить на оплате услуг профессионала, заставляет многих начинать процесс купли-продажи собственными силами, полагаясь на информацию из Интернета, инструменты оценки и порталы предложений недвижимости.
С появлением онлайн-агентств идея возможности автономного управления операцией укрепилась, благодаря фото- и видеоотчету, многочисленным публикациям на порталах и программе визитов.
Среди этих людей есть те, у кого есть время и даже подготовка (юридическая, финансовая), чтобы продвинуться в этом процессе, но многие в итоге сталкиваются с реальностью.
Реальность такова, что продавцы устанавливают нереальную цену продажи, и их собственность проводит месяцы и даже годы на рынке, получая лишь запросы о снижении цены или сплетни о доме, без реального намерения купить.
Из всех тех, кто считает, что может обойтись без эксперта, сопровождающего их в процессе купли-продажи недвижимости, одна часть будет нуждаться в помощи, потому что поймет, что не может сделать это самостоятельно или, по крайней мере, не сможет достичь желаемой цели без помощи специалиста.
Тех, кто не знал, что это за процесс, кто не ожидал, что придется потратить столько времени, кто не понимает фискальных, юридических и финансовых вопросов, можно просветить. Можно уделить им время, чтобы они осознали ситуацию, и убедить их в необходимости выбора профессионального управления операцией.
Им можно предоставить информацию с самого начала процесса, чтобы они поняли необходимость в агенте по недвижимости.
Тем, кто не хочет ничего знать о недвижимости, кто говорит только о комиссионных или не имеет реальной возможности выполнить свои процедуры, не стоит направлять усилия по продажам и маркетингу, чтобы заставить их передумать. Это будет пустая трата времени и энергии.
Сегментирование потребителей, чтобы сосредоточиться на аудитории, которая способна воспринимать сообщения и понимать их, является правильной маркетинговой стратегией. Речь идет о том, чтобы донести сообщение до того, кто хочет его услышать, и до того, кто нуждается в этой информации, даже если он об этом не знает, в нужное время и в нужном месте.
Есть те, кто предпочитает заплатить, чтобы достичь своей цели - купить или продать недвижимость - без забот, потери времени, столкновений с другой стороной, разочарований, недостающей документации, нерешенных бумажных дел, ...
Если вы предложите адекватную информацию, вы найдете людей, заинтересованных в ваших услугах, которым вы можете посвятить усилия по подбору персонала, потому что они показали, что хотят получить профессиональное и качественное обслуживание.