Лучшая система подбора персонала для работы с недвижимостью
Система подбора персонала для работы с недвижимостью в Доминикане
Ошибка, которую допускают многие профессионалы, заключается в том, что они сосредотачиваются на желании продать недвижимость первому, кто обратится к ним за информацией, не принимая во внимание, что большой процент потенциальных покупателей приходит только для того, чтобы просмотреть информацию.
Как консультант по недвижимости вы должны избегать подобных ситуаций, проводя слишком много времени с любопытными людьми, а не с потенциальными клиентами. Поэтому вам следует сосредоточиться на создании беседы с потенциальными клиентами, задавая умные и стратегические вопросы, чтобы оценить, действительно ли они заинтересованы в покупка недвижимости или только интересуется, что позволяет избежать потери драгоценного времени, визитов и привлечения переоцененных домов.
Для того чтобы ваш процесс найма был надежным, важно, чтобы у вас был качественный веб-сайт и реклама, что позволит получить непрерывный поток клиентов. Помните, что если вы хотите продавать, то сначала должны получить квалифицированные анкеты потенциальных клиентов, а затем вы должны наладить процесс приобретения недвижимости, который будет генерировать продажи каждый месяц с первых восьми недель после начала работы в этом секторе, этот процесс состоит из пяти этапов:
- Посещение клиентом вашего сайта
- Заполнение формы клиентом
- Заинтересованные клиенты
- Фильтрация потенциальных клиентов
- Продажа
Этот процесс не должен длиться более восьми недель с одним и тем же клиентом и должен быть непрерывным. Проценты, которые мы рекомендуем вам установить, начиная работать в сфере недвижимости, следующие:
На каждые 100 посещений вашего сайта ставьте перед собой цель получить 20 анкет, получить пять потенциальных клиентов, из которых хотя бы один позволит вам заключить одну сделку в месяц.
Эти проценты не являются стандартными, вы можете адаптировать их, последний фактор, который следует учитывать, - это получение большего количества посещений от "квалифицированных" клиентов.