Un agente inmobiliario se define como una persona que ofrece servicios de gesti\u00f3n, asesoramiento y mediaci\u00f3n en operaciones inmobiliarias relacionadas con la venta y el alquiler de bienes inmuebles.<\/p>\n\n\n\n
Esta profesi\u00f3n tiene tres frentes principales: el \u00e1rea \u201ccomercial\u201d, la de la gesti\u00f3n inmobiliaria y la de la negociaci\u00f3n. El problema es que debemos ser buenos en los tres, porque si bajamos el nivel en cualquiera de ellos, nunca llegaremos a ser un agente inmobiliario exitoso.<\/p>\n\n\n\n
Las tareas comerciales de un agente abarcan muchas cuestiones, desde el trato con los clientes a la hora de gestionar el precio del inmueble, hasta la parte de marketing, es decir, ense\u00f1ar el piso en persona, o ponerlo a la venta en plataformas y bases de datos.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s de todo lo anterior, tienen que estar atentos y buscar nuevos clientes con los que conseguir nuevos contratos. Esta, quiz\u00e1, sea la funci\u00f3n m\u00e1s pesada en t\u00e9rminos de tiempo y esfuerzo, pero sin duda merece la pena dedicar tiempo a esta parte para tener siempre una cartera de clientes.<\/p>\n\n\n\n
Un agente inmobiliario tiene m\u00e1s papeleo que cubrir que un agente de la autoridad, es Y, aunque parezca mentira, muchas veces tiene que ocuparse de tareas como redactar contratos de compraventa, tratar con el notario y los representantes legales, conocer los derechos y obligaciones de los propietarios, y un largo etc.<\/p>\n\n\n\n
Por si fuera poco, debes conocer las reglas del juego del mercado y saber cu\u00e1les son las leyes que afectan a cada municipio, la normativa de arrendamientos. En definitiva, saber qu\u00e9 cosas est\u00e1n permitidas y son legales y cu\u00e1les no.<\/p>\n\n\n\n
Tener conocimiento de todas estas cuestiones no s\u00f3lo es necesario, sino que debe reflejarse sobre el papel a la hora de redactar los contratos con los clientes, o de realizar una oferta, solicitar un presupuesto, etc\u00e9tera. Y es que, aunque no lo parezca, la burocracia y el papeleo son suficientes para tener a un agente sentado trabajando toda su jornada laboral.<\/p>\n\n\n\n
La parte m\u00e1s decisiva y donde un agente juega todas sus cartas es en el proceso de negociaci\u00f3n, es decir, el momento de firmar la venta. Pero para llegar aqu\u00ed hace falta un trabajo previo, a veces, de muchas horas, llamadas y visitas, es decir, tacto y negociaci\u00f3n para conseguir el resultado final, una venta.<\/p>\n\n\n\n
La negociaci\u00f3n de una vivienda es posiblemente la que menos horas dedica directamente un agente, posiblemente unas 20 o 30%. Sin embargo, todas las responsabilidades y tareas de un agente conducen directa o indirectamente al punto crucial, la venta.<\/p>\n\n\n\n
Precisamente por eso, las funciones de negociaci\u00f3n son las m\u00e1s espec\u00edficas y donde un agente debe destacar. En resumen, los mejores agentes son los que destacan negociando.<\/p>\n\n\n\n
Para ello deben ser buenos conocedores de las personas, saber definir y cualificar a un cliente en el sector inmobiliario, y por supuesto saber utilizar todas las armas a su favor para promocionar una vivienda como el telemarketing inmobiliario o a trav\u00e9s de leads inmobiliarios.<\/p>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, a\u00f1adir que para negociar es necesario conocer las necesidades de los clientes potenciales y destacar en el arte de empatizar con el cliente. Conocer a las personas y saber ponerse en su lugar es esencial en el trabajo de negociaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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